Erfolgsstrategie – Ein effektives Prophylaxe-Konzept und gezielte Kommunikation - Kurs 10

Warum sind manche Zahnarztpraxen mit der Prophylaxe erfolgreich und andere nicht? Professionell angebotene Prophylaxe-Leistungen können die Wirtschaftlichkeit einer Praxis erheblich verbessern. Eine "nebenbei" laufende Prophylaxe hingegen bleibt weit hinter dem Potenzial einer strukturierten Prävention zurück. Entscheidend sind eine fundierte Kostenrechnung und eine realistische Preiskalkulation. Statt sich an Dumpingpreisen oder am Preiskampf zu orientieren, sollte der Fokus auf einem durchdachten Konzept liegen. Die Erfolgsformel lautet: hohe Auslastung, ein klar strukturiertes Prophylaxe-Konzept und gut ausgebildetes Personal. Ein weiterer Schlüsselfaktor ist die Kommunikation – setzen Sie auf Aufklärung statt auf Verkaufsgespräche.

Theoretischer Teil